เมื่อ OEM ของออสเตรเลียถามว่า "คุณมีเวลารอสินค้าเท่าไร" ร้านผลิตในจีนส่วนใหญ่จะเสนอราคาตามหมายเลขที่ได้รับ PO พวกเขานับการมาถึงของวัสดุ การตัด การเชื่อม HDG และการโหลดภาชนะ - โดยถือว่าทุกอย่างถูกต้อง พวกเขาไม่ได้นับสามสิ่งที่ไม่เคยเกิดขึ้น: สต๊อกวัตถุดิบ-หมดระหว่างช่วงทบทวน-การต่อต้านการทุ่มตลาด ค่าขนส่งที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วซึ่งผลักดันตู้คอนเทนเนอร์ของคุณไปสู่การเดินเรือในภายหลัง และการได้รับการระงับการควบคุมคุณภาพซึ่งเพิ่มวันที่ไม่มีใครตั้งงบประมาณไว้
ยี่สิบปีของการจัดส่งชิ้นส่วนเหล็กโครงสร้าง OEM ไปยังออสเตรเลียได้สอนเราอย่างหนึ่ง ช่องว่างระหว่างระยะเวลารอคอยสินค้าที่สัญญาไว้และเวลารอคอยสินค้าจริงคือจุดที่ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อ-กับซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่พังทลายลง ต่อไปนี้เป็นวิธีปิด
ที่ที่ช่องว่างซ่อนอยู่
RFQ ของ OEM ในออสเตรเลียส่วนใหญ่ระบุระยะเวลารอคอยสินค้า ซัพพลายเออร์ของจีนส่วนใหญ่โต้แย้งเรื่องนี้ ช่องว่างระหว่างตัวเลขสองตัวนี้คือจุดที่ความไว้วางใจกัดกร่อน - เนื่องจากไม่มีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งโกหก ซัพพลายเออร์เสนอราคาร้านค้า-ตามเวลาที่กำหนด ผู้ซื้อวัดระยะเวลา-ถึง-เวลาที่ติดตั้ง นาฬิกาที่แตกต่างกัน
นี่คือสิ่งที่อยู่ในช่องว่าง:
การจัดหาวัสดุ: สัญลักษณ์ต่อต้าน-การทุ่มตลาด
เหล็กแผ่นไม่ได้วางอยู่บนชั้นวางเพื่อรอ PO ของคุณ เมื่อคณะกรรมาธิการต่อต้านการทุ่มตลาด-ของออสเตรเลียเปิดการทบทวนเกี่ยวกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เหล็กของจีน - และได้ดำเนินการดังกล่าว หลายครั้งเนื่องจาก 2020 - ระยะเวลารอคอยสินค้าวัสดุอาจขยายออกไปจากหลายวันเป็นสัปดาห์ในขณะที่ห่วงโซ่อุปทานเปลี่ยนเส้นทาง ซัพพลายเออร์ที่อ้างถึง "วัสดุในสต็อก" มักจะหมายถึง "วัสดุมีในสต็อกก่อนที่การตรวจสอบจะเริ่มขึ้น"
ความผันผวนของค่าขนส่ง: เมื่อตู้คอนเทนเนอร์ของคุณถูกม้วน
อัตราค่าขนส่งทางทะเลระหว่างจีนและออสเตรเลียเปลี่ยนจากประมาณ 1,500 ดอลลาร์สหรัฐฯ/ทีอียู เป็นมากกว่า 7,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ/ทีอียู ระหว่างปี 2564 ถึง 2566 ก่อนที่จะกลับมาอยู่ในช่วง 2,000-3,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในปี 2568-2569 เมื่ออัตราพุ่งสูงขึ้น -คอนเทนเนอร์ที่มีลำดับความสำคัญต่ำกว่าจะถูกนำไปออกเรือในภายหลัง ซัพพลายเออร์ที่อ้าง "เวลาซื้อสินค้า 4 สัปดาห์บวกค่าจัดส่ง 2 สัปดาห์" กำลังอ้างอิงถึง-กรณีการเดินเรือที่ดีที่สุด - ไม่ใช่ที่ตู้คอนเทนเนอร์ของคุณจับได้จริง
การรับ QA Hold: กับดักงานเอกสาร
OEM ของออสเตรเลียเข้มงวดมากขึ้นในการรับการตรวจสอบในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา โดยได้รับแรงหนุนจากข้อกำหนดด้านฝีมือการผลิต AS/NZS 5131 และความคาดหวังด้านเอกสารการเชื่อม ISO 3834 ไฟล์แบตช์ที่ไม่มี PQR หรือการติดตามหมายเลขความร้อน-สามารถอยู่บนท่าเรือได้เป็นเวลาหลายวัน ในขณะที่ซัพพลายเออร์สร้างเอกสารขึ้นใหม่ - โดยเพิ่มระยะเวลารอคอยสินค้า "ฟรี" ที่ไม่มีใครเสนอราคา
การจัดตารางเวลา HDG: คิวแบทช์
การชุบสังกะสีแบบจุ่มร้อน-ตาม AS/NZS 4680 เป็นกระบวนการแบบแบทช์ ชิ้นส่วนของคุณนั่งในคิว หากชุดเครื่องกัลวาไนเซอร์ทำงานในวันอังคารและชิ้นส่วนของคุณพลาดวันอังคาร ชิ้นส่วนเหล่านี้จะรอจนถึงวันอังคารหน้า - เพิ่มเป็นเวลาหก{5}}วันซึ่งไม่เคยปรากฏบนแผนภูมิแกนต์เลย
หลักสำคัญทั้งห้า-: กลไก ไม่ใช่สโลแกน
ความโปร่งใสของเวลาดำเนินการ-ไม่ใช่คำมั่นสัญญา - แต่เป็นกลไก กว่า 20 ปี เราต้มมันจนเหลือด่านตรวจถึงห้าจุด เราอัปเดตรูปภาพทุกวันศุกร์ในเอกสารติดตามที่ใช้ร่วมกันซึ่งผู้ซื้อสามารถเปิดได้ตลอดเวลา - ไม่ต้องรออีเมลตอบกลับเพื่อถามว่า "อะไหล่ของฉันอยู่ที่ไหน"
การมาถึงของวัสดุตรวจสอบ MTC, บันทึกหมายเลขความร้อน, ตรวจสอบความเรียบของแผ่น หากโรงสีส่งเกรดผิด เราจะจับมันที่นี่ - ไม่ใช่ที่สถานีเชื่อมสามสัปดาห์ต่อมา
ตัดเสร็จ.ชิ้นส่วนที่ตัดด้วยเลเซอร์หรือพลาสมาได้รับการตรวจสอบคุณภาพขอบและความทนทานต่อขนาด ปัญหาการตัดที่เกิดขึ้นที่นี่ต้องใช้เวลานานหลายชั่วโมง ปัญหาเดียวกันนี้เกิดขึ้นที่ค่าใช้จ่ายในการเชื่อมหลายวัน
การเชื่อมเสร็จสมบูรณ์WPS ต่อประเภทข้อต่อ, มีการตรวจสอบอินเตอร์พาสตามมาตรฐาน ISO 3834, บันทึกคุณสมบัติช่างเชื่อมอยู่ในไฟล์ ไฟล์แบตช์ถูกสร้างขึ้นที่นี่ ไม่ได้สร้างขึ้นใหม่ในภายหลัง
HDG เสร็จสมบูรณ์ความหนาของชั้นเคลือบได้รับการตรวจสอบตาม AS/NZS 4680 ตรวจสอบการบิดเบี้ยวหลังการชุบสังกะสี- ชิ้นส่วนที่บิดเบี้ยวระหว่าง HDG จะย้อนกลับไปเพื่อยืดให้ตรง - วันที่เราตั้งค่าสถานะ ไม่ใช่ซ่อน
โหลดคอนเทนเนอร์แล้วเราโหลดชิ้นส่วน ถ่ายรูปทุกหน่วย และจัดทำเอกสารการส่งออกให้เสร็จสิ้น ตู้คอนเทนเนอร์จะกำหนดเวลาเดินเรือหรือเราจะแจ้งให้คุณทราบว่าเหตุใดจึงไม่ - ก่อนที่คุณจะต้องถาม
บทเรียนที่เราได้เรียนรู้อย่างยากลำบาก
ในช่วงต้นของประวัติศาสตร์การส่งออกในออสเตรเลียของเรา มีขายึดเหล็กโครงสร้างจำนวนหนึ่งถูกยึดไว้ที่เครื่องชุบสังกะสีในระหว่างที่มีความขัดแย้งด้านตารางเวลา เราไม่ได้ติดธงมัน ผู้ซื้อพบว่าเมื่อตู้คอนเทนเนอร์มาช้าไปหนึ่งสัปดาห์ ความล่าช้าเพียงครั้งเดียวนั้นทำให้เราต้องเสียค่าขนส่งแบบเร่งด่วนประมาณ 8,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และเกือบสร้างความเสียหายให้กับความสัมพันธ์ซึ่งมีมูลค่าถึงหกตัวเลขในคำสั่งซื้อประจำปี การปรับปรุงความสัมพันธ์นั้นใช้เวลานานกว่าตัวโครงการเอง
ขณะนี้ เหตุการณ์สำคัญของโหนดทั้งห้า-นั้นไม่สามารถ-ต่อรองได้ ทุกโครงการ - ไม่ว่าจะเป็นโครงอุปกรณ์ทำเหมือง 48 ชิ้นหรือต้นแบบเหล็กโครงสร้างเดียว - จะได้รับการอัปเดตเหมือนกันในวันศุกร์ ผู้ซื้อที่อยู่กับเรามานานกว่าทศวรรษไม่ขออีกต่อไป พวกเขาแค่เปิดมัน
เมื่อคุณทราบระบบของเราแล้ว ต่อไปนี้เป็นวิธีประเมินซัพพลายเออร์ด้วยมาตรฐานเดียวกัน
วิธีอ่านใบเสนอราคาระยะเวลารอคอยของซัพพลายเออร์-
หากคุณกำลังจัดหาการผลิตโลหะแผ่น การเชื่อมแผ่นหนา หรือเหล็กโครงสร้าง OEM จากประเทศจีน ต่อไปนี้เป็นคำถามสามข้อที่จะแยกซัพพลายเออร์ที่เข้าใจ-ระยะเวลารอคอยสินค้าทั้งหมดจากร้านเสนอราคาแห่งเดียว-เฉพาะเวลาพื้นเท่านั้น:
"ระยะเวลารอคอยสินค้าของคุณโดยแบ่งตามวัสดุ การผลิต HDG และค่าขนส่ง"ซัพพลายเออร์ที่ให้หมายเลขหนึ่งแก่คุณกำลังอ้างอิงส่วนที่ง่าย ซัพพลายเออร์ที่แบ่งขั้นตอนต่างๆ จะรู้ว่าความเสี่ยงอยู่ที่จุดใด
"คุณจะจัดการกับความล่าช้าของวัสดุในช่วง-กรอบการตรวจสอบการทุ่มตลาดได้อย่างไร"หากคำตอบคือ "สิ่งนั้นจะไม่เกิดขึ้น" แสดงว่ายังส่งออกได้ไม่นานพอ คำตอบที่ถูกต้องคือ "เรารักษาช่องทางเนื้อหาแหล่งที่มาคู่-และตั้งค่าสถานะไว้ที่การอัปเดตครั้งสำคัญ"
"ห่วงโซ่เอกสาร QA การรับของคุณคืออะไร"คำถามนี้ช่วยคุณประหยัดเวลาหลายวันที่ท่าเรือ ซัพพลายเออร์ที่มีเอกสาร ISO 3834 - WPS ต่อข้อต่อ, PQR ต่อเกรด, ความร้อน-การตรวจสอบย้อนกลับของจำนวน - จัดส่งไฟล์แบตช์ที่เปิดได้อย่างหมดจด
สิ่งนี้ดูเหมือนในทางปฏิบัติ
OEM เหล็กโครงสร้างออสเตรเลียรายหนึ่งที่เราร่วมงานด้วยมาตั้งแต่ปี 2016 บอกเราว่า "ระยะเวลารอคอยสินค้า 6- สัปดาห์" ของซัพพลายเออร์รายก่อนหน้านี้โดยเฉลี่ย 9–10 สัปดาห์ได้มาถึง - เนื่องจากไม่มีใครคำนึงถึงการจัดซื้อวัสดุ การจัดกำหนดการ HDG หรือการรับการระงับ QA หลังจากย้ายไปยังระบบหลักชัยห้าโหนดของเรา ระยะเวลารอคอยสินค้าลดลงเหลือ 5-6 สัปดาห์ที่สอดคล้องกัน ไม่ใช่เพราะเราเร็วกว่าบนพื้นร้าน เพราะช่องว่างปิดลง
"การอัปเดตเหตุการณ์สำคัญในวันศุกร์เปลี่ยนวิธีที่เราวางแผนการติดตั้งไซต์ของเรา เราหยุดสร้างในสัปดาห์บัฟเฟอร์แฝงเพราะกำหนดการมีความหมายตามที่กล่าวไว้จริงๆ"- ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจัดจ้าง OEM โครงสร้างเหล็กของออสเตรเลีย (ชื่อถูกระงับตามคำขอของลูกค้า มีข้อมูลอ้างอิงตามคำขอ)
บรรทัดล่าง
ความโปร่งใสของเวลาดำเนินการ-ไม่ได้เกี่ยวกับการเสนอราคาที่เร็วขึ้น เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเสนอราคาวัสดุ - อย่างตรงไปตรงมา การผลิต HDG ค่าขนส่ง และเอกสารประกอบที่ช่วยให้ทีม QA ที่รับของคุณสามารถเคลียร์คอนเทนเนอร์ได้ในวันแรก ในช่วง 20 ปีของการส่งออกของออสเตรเลีย ซัพพลายเออร์ที่สูญเสียลูกค้าไม่ใช่คนที่ช้า พวกเขาคือคนที่พูดว่า "สี่สัปดาห์" และคลอดเก้าสัปดาห์
ดำเนินโครงการสดหรือไม่?ส่งแบบร่างของคุณมาให้เราตรวจสอบ DFM และวิเคราะห์เวลานำ-ฟรี เราจะแบ่งโครงการของคุณออกเป็นห้า-หลักชัยของโหนด ตั้งค่าสถานะทุกขั้นตอนที่มักจะซ่อนความล่าช้า และให้ลำดับเวลาที่ลงจอดที่สมจริง - ไม่ใช่หมายเลขร้านค้า-ที่แต่งขึ้นมาเป็นหนึ่งเดียว วิศวกรรมตอบกลับภายใน 48 ชั่วโมง NDA ตามคำขอ
เพียงแค่สำรวจ?ความคิดเห็นกำหนดการและฉันจะส่งเทมเพลตลีด-การแบ่งเวลา - เฟรมเวิร์กหลักห้า-ของโหนดที่มีการกำหนดเวลา สถานะความเสี่ยง และคำถามสามข้อข้างต้น
เกี่ยวกับผู้เขียน:Qingdao Tianhua Yihe Metal Fabrication เป็นร้านสิ่งอำนวยความสะดวกเดี่ยว-ขนาด 7,000 ตารางเมตรในชิงเต่าที่ใช้การเชื่อม ISO 3834, ฝีมือช่าง AS/NZS 5131, AS/NZS 4680 HDG และคุณสมบัติช่างเชื่อม AWS D1.1 - ให้บริการลูกค้า OEM ของออสเตรเลียในด้านการผลิตโลหะแผ่น การเชื่อมแผ่นขนาดกลาง และเหล็กโครงสร้างเป็นเวลา 20 ปีโดย-ตามเวลา การปฏิบัติตามการเดินเรืออย่างต่อเนื่องสูงกว่า 95%
